客户案例丨95后科技创业者：无尽努力、无畏失败、无穹创新-嘉立创PCB打样专业工厂-线路板打样

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创业是一种选择，内心充满期待与梦想，做好了“折腾、再折腾”的准备，尤其在心里上。创业是一种选择，敢舍弃顶级企业的百万年薪，自己搭台起灶，一砖一瓦，亲力亲为。而少年，心中有梦，眼里有光，手上有活儿……本期的《嘉立创老友记》，我们一起来认识一位“95后”创业者，他在今年6月以“香港青年创业代表”的身份受到总书记接见；带领团队研发的产品参与了香港8个方舱医院项目的援建；他为了产品更快的上市，将研发团队从香港搬到了深圳。他就是，科技创业者——潘杰。<img src="https://nw.jlcerp.com/pictures/2022-12-07-16-27-44/af65a13e-8465-4ea8-9926-77dbd59deaa5.png"><h3 id="js_content" style="text-align: center;">关于团队</h3>潘杰所带领的“无穹创新”团队，是著名国际科技创新中心——香港智能建造研发中心最早启动的创业项目。成员均来自香港科技大学、港中文大学、大疆、鹏城实验室等知名高校、企业及研究机构。<img src="https://nw.jlcerp.com/pictures/2022-12-07-16-27-27/473c6715-195a-4694-acfa-2fb018061364.gif">这支汇集了众多青年才俊的人才队伍，正在“数字化建筑领域”展露锋芒。他们致力于用SLAM、深度学习机器人、AI技术打通数据收集、数据分析、工程管理整个链路，实现更加有效、精准的工程算量、进度管理与质量管控，为“建筑场景”提供智能硬件设备+SaaS服务智慧数字孪生解决方案。不得不说，这里的每一个人、每一个词，都在诠释“硬核”与“科技”的内涵。闲话不多说，直接看产品。 <h3 id="js_content" style="text-align: justify;">一、产品：一款“3D相机”，让建筑测绘时间从N天缩短至10分钟</h3>Q：请给我们介绍下目前团队主要研发的产品？<img src="https://nw.jlcerp.com/pictures/2022-12-07-16-30-55/3a1c69cd-e46e-4f3a-b061-5c95c0156d25.JPG">三维扫描设备实拍图，迭代中……潘杰：这是一款用于实景重建的三维扫描设备，你可以把它简单理解为一个3D相机，主要应用在建筑领域的数字建模场景，通过设备扫描，形成直观的实景三维模型。与先前只能拍摄2D照片的相机相比，它更加有利于把控施工进度，以及对工程质量进行有效管理。Q：它主要能解决行业中的哪些痛点问题？潘杰：主要可以解决传统模式效率低下的问题。比如在建筑测绘方面，如果是人工测绘，需要用尺子去拉、去量，或者用传统的测绘设备测完再人工建模，这样往往需要耗费几天时间。而如果使用我们这款三维扫描设备围着建筑走一圈，基本上10来分钟就能得到它的三维模型。Q：这款产品目前投入实际应用了吗？潘杰：目前还在测试阶段，已经有香港、深圳、东莞、重庆等地区的行业标杆客户在测试使用。今年5月，我们与本末科技合作，将这款产品搭载轮足机器人，已在国际顶级机器人盛会ICRA2022大会中亮相。未来，它还可以应用到很多不同领域，如当下比较热门的元宇宙，可以迅速将显示空间复刻到虚拟空间；多地政府推行的数字城市，这款设备也能大力节省人工成本，提高测绘效率。 <h3 id="js_content" style="text-align: justify;">二、研发：为了产品快速迭代，把团队从香港迁至深圳</h3>Q：当初为何会选择做建筑工地数字化产品？潘杰：我认为想要实现建筑智能化，需要先实现建筑数字化。无论是智慧工地数字孪生平台，还是用于实景重建的三维扫描设备，都是朝着这个方向在努力。一开始我研究的方向是无人机自主导航领域，初期瞄准的也是建筑机器人这一类产品，但后来在实际操作过程中发现：建筑行业的数字化普及程度远远达不到建筑机器人应用的标准，很多所谓“数字化”的数据采集方式也并不科学，不但没有减轻工作人员的负担，反而增加了工作量。后来我们决定“曲线救国”，中途把创业赛道换到了建筑数字化领域，发现市场对于“数据采集”的需求，还存在商业机会。“一款产品不是为了追求科技而炫技，一定要紧扣市场的需求”。 Q：在研发过程中遇到了哪些困难？潘杰：由于建筑行业的特殊性，前期调研过程十分漫长，需求调研的链条错综复杂。我们发现，真正有需求的一线人员和产品购买的决策者并不匹配，导致我们对产品需求及定位把握不准确，因此，这需要我们的产品快速迭代、缩短用户反馈周期。原先我们的团队在香港，但香港是一个除金融业之外，其它行业都比较“佛系”的城市，节奏相对较慢，这样的氛围其实不大适合创业；加之我们对硬件产品迭代速度要求比较高，在今年初，我们从香港回到了内地。这也是我们在研发过程中选择嘉立创的原因，“交期快、品质稳”的特点非常适合我们“小步快跑、试错迭代”的方式。<img src="https://nw.jlcerp.com/pictures/2022-12-07-16-34-11/d173fde9-c2da-46a3-aecf-94e32d956c73.JPG">拍摄当天，团队成员正在使用嘉立创EDAQ：接下来对于产品有哪些规划？潘杰：接下来我们想把设备做得再紧凑小巧一些，便携程度更高；另外目前这款设备还只是在比较理想的环境下进行数据采集，需要进一步提升稳定性，让它能够适用于更多场景。我们希望“用科技解决用户的实际痛点”，在技术与需求中间找到一个平衡点，这是我们的美好希冀，也是团队为之努力的方向。<img src="https://nw.jlcerp.com/pictures/2022-12-07-16-36-24/35c2cf6d-754d-45c1-9d1c-553b9afc89d9.JPG">办公室随处可见的嘉立创PCB<h3 id="js_content" style="text-align: justify;"> </h3><h3 id="js_content" style="text-align: justify;">三、创业：需要对抗“不确定性”</h3>Q：接下来聊一聊你个人的故事吧。当初为什么会想要创业？潘杰：在西安电子科技大学读完本科之后，我就申请到了香港科技大学继续读研究生，专注于无人机方向。2019年毕业之后留校做了一年研究助理，当时也收到了大厂很好的offer，也不是没有心动过，但最后还是选择了自己创业。原因是比较喜欢折腾，而且创业除了技术以外，还能接触到其它各个层面的知识、技能，有综合锻炼的机会。Q：创业过程中，有哪些难忘的经历？潘杰：创业初期面临的困难是比较多的。一方面是对研发方向及研发需求的定义与探索，前面也提到创业赛道的更换，就是由于前期对建筑行业认知与经验不足导致的，我们差不多一年都在做调研。另外一方面是早期团队的建设困难，需要跟自动驾驶、机器人公司抢人，这也导致了我们的研发周期长、研发速度慢等问题。这些创业路上的不确定性，需要我们在摸索中不断调整。Q：最困难的时候是怎么度过的呢？潘杰：印象最深的应该是今年4月份，团队的一名核心成员突然提出离职，当时还是有些措手不及的。因为他是我花费最多时间、精力去培养的，极具创业潜质，与我非常互补，也被视为未来团队的核心之一。听到他要离职的消息后，确实挺难受的。但事情既然已经发生了，与其消耗精力去跟这种情绪做斗争，不如分析本质原因，相信一切都有解决方案。为此我还总结了一套应对负面情绪的方法，一方面做好最坏打算、无畏失败；一方面调整心态，分析问题；还要不断反思，请教前辈，像迭代产品一样不断迭代自己卷自己。也很感谢这位小伙伴克服身边的压力，选择相信这个团队，留下来与我们一同奋斗。在经历过创业种种波折之后，我发现，当你从一个个坑里爬出来之后，会离自己的梦想越来越近。Q：你觉得什么样的人适合创业？潘杰：第一要有创业的心态，不断学习、不停折腾；第二要追求长期主义，因为现在社会实在太浮躁了，很多人都只看重短期效益，不能沉下心来深入学习、长期奋斗。Q：作为一名技术出身的Leader，你是如何做好团队管理的？潘杰：在这个过程中，我确实体会到了创业的不容易。不仅要解决技术难题，还要理清楚商业模式，带好团队。团队管理上，以前在实验室经常是一个人就把所有事情搞定。创业早期，为了能按照自己的标准去完成任务，我会所有事情亲力亲为。但现在，为了团队成长、公司发展，就算有时候很着急、不满，也还是会放手多给大家一些时间和机会去成长。因为目前团队的小伙伴未来可能会成为团队的高管、部门负责人，大家都需要得到锻炼、独立思考、独立成长，我也需要把精力放在更多的事情上。<img src="https://nw.jlcerp.com/pictures/2022-12-07-16-37-57/ae007316-fbb2-41ee-9e73-06840ee9c598.jpg">团队成员<h3 id="js_content" style="text-align: justify;"> </h3><h3 id="js_content" style="text-align: justify;">四、小嘉手记</h3>天空有风，往有梦的地方吹。这位Z世代的年轻人，在这个特别“难”的年代，用知识、毅力与智慧披荆斩棘、不断向前，祝福他：“走过的路，终将遍地繁花”。感谢观看本期《嘉立创老友记》，下期见！

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